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打败现实的是这些东西
2017年7月4日 乐荐招聘
销售是整个职场人数最多的队伍,一个公司的销售配比往往高于其他部门,因为销售承载了养活一家公司的角色,如果销售很少,后端职能部门又很庞大,那么这家公司的收支很难平衡。


销售也有着如下的几个特点


一,销售是企业的经济来源,没有好的销售,企业就难以维持。


二,销售的流动性比较高,市场需求蛮大的。


三,销售既有前途,也有压力,如果能从大军里脱颖而出,你就成功了。



人最怕的是怀疑自己,连做事的底气都没有,客户凭什么跟你签单、合作呢?在销售中攻下客户的心防,首先自己要成为一个内心强大、自信满满的人,从而练就强大的气场。那么,在日常销售中,如何克服自信心不足的心理呢?


1、我们做业务不是求人家的,我们是帮人家解决问题,给人家提供解决方案的,所以我们一定要有信心,我们就是客户的救世主,我来就是要帮你的。这个观念一定重复到自己潜意识默认!


2、在你不能做到和客户滔滔不绝地胡吹海侃前,请准备要谈资!比如茶文化,饮食文化,各地风土人情等等。在这些话题里,可以尽量套出客户的教育背景,从业背景,家庭情况等等,方便以后做人情。


3、在一个公司,你要是没有当销售冠军的决心,你也做不好!因为你认可了别人不可超越,你就会懈怠,放弃进步,久而久之,后面的人会赶超你!


4、坚持每天拿出半个小时做反思,有问题一定要想出解决方案,必须是可落地执行!


如果有一天,你变得很自信,很认真,又懂得客户的想法,那么你已经成功了,不要有所怀疑,放心去做吧!


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